В последние годы эта проблема становится всё более актуальной. Работодателям всё сложнее привлекать подходящих кандидатов. А некоторым не удается привлечь практически вообще никого. И эта проблема не выдуманная. Она действительно есть у огромного количества компаний по огромному количеству вакансий.
Если есть проблема, то ее надо решать. И, как обычно, делать это можно разными способами.
Нужно подходить к найму, как к рыбалке
Если упростить процесс рыбной ловли (да простят меня заядлые рыбаки!), то улов зависит от нескольких факторов:
– что мы насаживаем на крючок;
– куда мы опускаем крючок;
– сколько крючков мы опускаем;
– что и как мы делаем после того, как клюнула рыба.
Самый важный вопрос: что мы «насаживаем на крючок»? Т.е. чем мы привлекаем нужных нам кандидатов. Разные рыбы клюют на разные наживки.
Почему? Потому что у разных рыб разные предпочтения. Кто-то (например, карп) любит тесто, хлеб или полудохлого червяка. У карпа даже почти зубов нет – он ничего другого и осилить не сможет. Щука клюет на маленькую живую рыбку или на что-то, ее напоминающее. Сом питает симпатии к лягушкам…
Поэтому важно ответить на 2 вопроса.
Вопрос№1: кто нам на данную вакансию нужен?
Вопрос№2: «Что любит (на что клюнет) тот, кто нам нужен?»
Два, как кажется на первый взгляд, очень простых вопроса. Но ответы на них предопределяют успех (или неудачу) в найме.
Как в рыбалке – если мы ловим щуку, а на крючок надели тесто или червяка, то наши шансы поймать щуку крайне невелики. Чтобы как следует научить клиентов отвечать на эти два вопроса (в технологии «ПЕРФОРМИИ» они раскрываются полностью), у нас уходит четыре полных дня тренинга.
Основные рекомендации:
- Вы должны научиться определять, кто вам на какую должность нужен, и научиться смотреть на ваши объявления глазами этого человека. Тогда вы увидите, что надо написать в этом объявлении.
- Вы можете опросить ваших лучших сотрудников, работающих на аналогичных должностях: что их привлекло в свое время в вашей вакансии, на что они сейчас откликнулись бы в объявлении, если вдруг стали бы искать сходную работу? То, что вы услышите, и есть та приманка, на которую вам точно стоит попробовать ловить такую рыбу.
Мы продолжим эту тему в последующих статьях. Успешной рыбалки!
Понравилась статья? Обязательно поделись:
Загрузка...
